Determinando los canales de venta

Estrategias Multicanal para la Penetración de Mercados

Descripción del Programa Depender de un único canal de distribución es asumir un riesgo operativo inaceptable. Este curso detalla la metodología paso a paso para construir una matriz multicanal (directa e indirecta) que maximice la cobertura territorial y diversifique las fuentes de ingreso. Aprenderás a evaluar viabilidades financieras y a seleccionar el mix exacto que tu producto requiere para escalar.

Perfil del Estudiante Diseñado para Directores de Expansión, Estrategas de Mercado y Gerentes Comerciales encargados de abrir nuevas rutas de distribución y mitigar riesgos de dependencia.

Competencias Técnicas a Desarrollar

• Mapeo de Hábitos de Compra: Análisis del comportamiento del consumidor objetivo para alinear el canal con la mecánica natural de adquisición.
• Auditoría Financiera de Canales: Cálculo de viabilidad contrastando los costos de operación (CAC, comisiones, logística) contra los márgenes de rentabilidad proyectados.
• Arquitectura de Distribución: Diseño de estructuras híbridas integrando e-commerce, tiendas físicas, franquicias y distribuidores B2B.

Implementación y Monitoreo: Creación de cronogramas operativos y KPIs específicos para medir la tracción de cada nuevo canal habilitado.