Master Class

Arquitectura Comercial y Modelos de Cuarta Generación

Descripción del Programa La gestión comercial exitosa requiere de una infraestructura robusta, no solo del desarrollo de habilidades en los vendedores. Respaldado por la experiencia empírica de auditar a más de 2,700 compañías, este programa demuestra que el 60% de las ventas fracasan exclusivamente porque el vendedor no entiende las necesidades del cliente ni sabe ofrecerle una solución. Aprenderás a estructurar el ciclo de compra mediante metodologías operativas, dominarás las métricas fundamentales y construirás diferenciales que eviten que tu producto deba competir únicamente por precio.

Perfil del Estudiante Dirigido a directores, gerentes y estrategas comerciales que necesitan diagnosticar el desempeño de sus equipos, migrar hacia modelos de ventas avanzados y expandir sus canales de distribución.

Competencias Técnicas a Desarrollar

• Auditoría de objeciones de mercado y comprensión técnica de las razones principales que impiden el cierre de ventas en la primera interacción.
• Evolución del equipo de ventas hacia perfiles de cuarta generación, capaces de operar como administradores del proceso comercial.
• Diseño de arquitecturas multicanal para salir del modelo monocanal y proyectar crecimientos en ventas de entre un 174% y un 400%.
• Implementación del modelo Flywheel para descubrir y sistematizar operativamente los hitos que llevan a un cliente a tomar una decisión de compra.