Diseñando la Mecánica Comercial

Ingeniería de Procesos de Cierre y Sincronización Emocional

Descripción del Programa El 80% de las oportunidades de negocio se pierden por la carencia de un seguimiento estructurado. Este curso elimina la improvisación y el “acoso comercial”, sustituyéndolos por un sistema predecible de interacciones aportantes de valor. Desde el diseño del guion inicial hasta la presentación de presupuestos, construirás un flujo de trabajo que genera autoridad técnica y aumenta drásticamente la tasa de conversión.

Perfil del Estudiante Ejecutivos de Cuenta B2B, Consultores Comerciales y Directores de Ventas que buscan estandarizar el discurso de su equipo y acortar los ciclos de venta.

Competencias Técnicas a Desarrollar

• Estructuración del Discurso Problema-Solución: Diseño de guiones de captación enfocados en el dolor operativo del cliente antes que en las características del producto.
• Diseño de Herramientas de Apoyo: Creación del “ayudaventas” digital para guiar la entrevista comercial y aportar pruebas sociales comprobables.
• Rutas de Seguimiento Estratégico: Construcción de flujos omnicanal que eduquen al cliente (diagnósticos, manuales, casos de estudio) en lugar de presionar el cierre prematuramente.
• Formulación Competitiva de Presupuestos: Transformación de la cotización tradicional en una herramienta de gestión interna que el prospecto pueda utilizar para defender la inversión ante sus superiores.