Las generaciones de vendedores

Evaluación y evolución del talento comercial. No todos los vendedores operan bajo la misma lógica. Mientras algunos confían en su carisma, el mercado actual exige administradores de negocios con visión estratégica. En este curso aprenderás a categorizar a tu equipo en las cuatro generaciones comerciales, implementar evaluaciones técnicas como el IPV y aplicar las herramientas tecnológicas (CRM, Business Intelligence) necesarias para medir, gestionar y elevar la competencia de tu fuerza de ventas.