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Este curso, quizás el más importante que ha desarrollado Leonardo Calvo en su carrera, el más demandado y más aplaudido, está dirigido a emprendedores, empresarios, gerentes, manager generales, directores comerciales, coordinadores comerciales y vendedores de empresas pequeñas, medianas y grandes de cualquier categoría de mercado, enseña en 5 módulos y 15 capítulos con una duración aproximada 7 horas, con material escrito de apoyo, guías y plantillas desarrolladas de manera práctica y de fácil implementación, la forma de construir una estrategia 100% efectiva en ventas, que haga crecer comercialmente a cualquier compañía. Fruto de 24 años de experiencia este curso explica de manera fantástica cómo desarrollar, implementar y medir una estrategia de ventas para cualquier empresa del mundo.
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Se trata de una master class que resumirá el proceso comercial, abordando en detalle... Ver más
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Construir el plan de prospección los pasos , la determinación de objetivos y la implementación en una empresa es el ... Ver más
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El plan de ventas es el documento más importante del proceso comercial ya que es el que define acciones... Ver más
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Como establecer el diferencial para su producto o servicio, y como gestionarlo en una ruta de venta que genera ... Ver más
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Aprenda como establecer un sistema comercial que permita de manera eficaz llevar el producto o servicio al ... Ver más
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El seguimiento de clientes es la parte más importante del proceso de cierre de la venta, es habitual que este proceso en los vendedores se dé con el uso de llamadas telefónicas que no generan valor, este cursos le enseñara como construir una ruta que además de proporcionar muchos cierres le genere valor mientras ello se produce. Curso indispensable para el equipo de venta y directores comerciales.
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Aprenda a conocer su realidad como vendedor y la de su equipo a partir de los números de la gestión y sus resultados, este curso le enseña como potenciar sus habilidades entendiendo que debe mejorar a partir de mediciones que habitualmente desconocen los equipos comerciales. Un curso que cambiara su vida profesional y la de sus equipos comerciales.
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La medición es la parte fundamental del proceso comercial, entendiendo la venta como un sistema estadístico, el desconocer las métricas comerciales es viajar a ciegas. Este cursos le enseñara en detalle como desarrollar un mecanismo de medición y como entenderlo para convertirlo en acciones de mejora en su empresa. Cursos que todo emprendedor, empresario, manager o director comercial debe tomar.
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Si tu producto se percibe igual al resto, el cliente siempre decidirá por precio. En este curso aprenderás a diferenciar entre un “beneficio básico” y un “diferencial estratégico”. Aplicarás marcos de trabajo probados para auditar tu propuesta de valor, identificar vacíos en tu sector y construir un argumento de venta tan sólido que justifique tu precio premium frente a tomadores de decisión.